越来越多的服装店肆意识到，要进步竞争力最直观要做的就是常常改变产品展现情况，通过最恰当的陈设及时合理地刻画品牌形象，促进店肆出售成绩进步。
那么要进步店肆的竞争力和出售的意图性，怎么合理地去做陈设呢？
一般关于店肆来说，首要有以下几种情况需求大幅调整陈设：1、新店的开业；
2、气候俄然改变；
3、替换断码的热销货；
4、新货到铺；
5、时节的变换；
6、店肆的成绩下滑；
7、大型的促销或推行。
面临以上情况的时分做陈设，需求结合日常店肆所做的出售日志、报表或许电脑体系的报表来做详细的数据剖析，要考虑到最近店肆货品的进销存、货品的色彩、样式和卖点等特点，还有店肆的可陈设的最大和最小的SKU容量，店肆的陈设道具等情况做体系的数据剖析，以更好地知道咱们将陈设空间的规划和货品展现结合得是否合理完美，然后促进店肆出售额的最大化。
于店肆的管理者来说，要做好店肆陈设，前期要做的数据剖析如下：
1、 新品上市的商场剖析一家新开店的数据查询包含：店肆消费人群的剖析和新品上市商场剖析。店肆消费人群的剖析其实在开店曾经商场部就应该现已进行查询，在此仅仅对人流、年龄段、男女份额、时刻段、进店时刻、购买的样式进行查询，查询完后关于货品、陈设就更有意图性。
新品上市商场出售剖析表
通过以上数据剖析咱们能够知道咱们店肆顾客的消费客群，他们逛街的习气和次数，这样能够研究出咱们店肆的陈设和橱窗陈设的替换周期，在货品陈设时，能够更有意图性地展现货品，店肆的黄金区位和橱窗展现区都能够展现比较适宜消费者食欲的货品陈设。不过以上的商场出售的剖析，需求店肆长时刻的记载和堆集，这样的表格记载，也为经销商的下季订购树立一个参阅数据库。
2、店肆的平效和立效的核算平效=店肆出售额/店肆面积，就是店肆的单位面积能带来多少的出售额；立效=店肆出售额/陈设面积，就是陈设面的单位面积能带来多少的出售额。
咱们在核算平效的时分，一般为调整陈设前后半个月或新品上市半个月后的这个时刻段，核算出陈设前后的平效和立效，比照就能够知道咱们这次陈设是否进步了店肆的出售成绩。
通过以上两个数据就可剖析和检测出店肆哪些当地出售最好，哪面服装墙出售最好，还能够帮咱们找出店肆内的出售死角，知道店肆哪个陈设墙出售欠好，招引力不行，以便发现一些陈设区位和陈设面积做得欠好的当地，然后通过改善陈设方法来带动这个区位或壁柜的出售，许多时分是将货品的主次理清，然后再合理安排这些产品的展现方位和墙面。
3、顾客的进店率和橱窗陈设的剖析每一次陈设调整后，咱们要对新陈设的橱窗所招引的顾客做核算，把时刻定在每天客流的高峰期，此刻潜在的顾客较多，需求对进店顾客的人数做精确挂号，假如发现调整前后一个星期，顾客在高峰期进店人数有所不同，就要考虑替换模特衣服或愈加精美地规划橱窗，来招引更多的顾客进店，只要进店的顾客人流多，潜在的消费者天然也会更多。
4、连带率和陈设组合调配、出售的色比与陈设的色彩调配剖析精确核算每天的客单价并与去年同期做比较，看是否有所递减，假如递减则证明店肆所做的陈设没有合理的组合，顾客在购买产品的时分只会考虑购买单品，而不会成套购买，这就需求店肆在陈设的时分要重视服装调配的组合展现。
5、店肆陈设格式规划和壁面SKU容量、中岛和流水台SKU容量剖析在对店肆格式进行规划规划前，要核算好整个店肆的SKU容量、一些壁面的SKU容量、中岛柜的SKU容量，并依据现有的货品的SKU数，合理为货品安顿陈设空间，分配好货品的陈设方位。
6、按货品内容分区和陈设面积的剖析通过对店肆库存和新品数据的了解，在陈设之前，对店肆进行合理分区，可依据店肆实践订购情况合理地分配货品，将货品主次理清，在陈设时有要点地陈设。分区清楚合理，也更便利顾客选购
7、店肆内主次货品6：3：1公式的陈设运用店肆内的产品咱们可分为两种产品：像包、帽、皮带等之类的配件咱们称之为无生命的产品，服装和鞋子咱们称之为有生命的产品，那在咱们陈设时咱们就能够按这样的公式去做陈设：6（服装）：3（鞋子）：1（配饰品），详细仍是要看店肆的货品，或许是什么样的店肆的问题，依照这样的份额来陈设店肆的货品，店肆货品会主次清楚，也将产品组合化的展现给顾客，添加产品的连带出售率。
8、价格线与陈设出货量以及高背板陈设组合剖析关于店肆货品的价格线也要有体系的剖析，一般是高级产品，出货量能够少，这样在高背板上展现的时分，产品价值感也会显着被展现。一般比较高级的货品陈设在店肆的后半场，并用一些道具将其和其他货品区分隔，促销的一般陈设在店肆的中岛架或流水台上。
9、出售的样式风格与陈设的主推情况剖析店肆在陈设时要有主推款和辅佐款，在出货的时分，一般将订购量大的货品做主推，在将这些货品陈设出来后，能够通过一段时刻进行出售核算，假如没有到达预期的作用，能够换其他特征的样式的货品主推，这样间隔性周期性的进行陈设货品的主推，能够给顾客带来货品丰厚感和新鲜感。
10、出售的尺码比与库存的安全线比照剖析针对店肆的货品，每周需做好店肆货品尺码的消化率剖析表。
通过对单类产品消化率的剖析，能够了解店肆库存在季中或许季末的库存份额是否合理，也能够了解断码产品有哪些，部分断码产品需及时下架，可陈设在中岛架上，并调配相对应尺码的衣服进行组合调配来出售。
假如季末将至，这些货品有些尺码断码比较严重，店肆就有必要对这些断码货品进行打折促销。当店肆在出售过程中呈现滞销货品时，咱们就要考虑滞销的原因是在尺码仍是样式色彩组合？是否存在独自尺码的单一产品？以拟定相应的陈设调整，将一些货品和展现区位及时互换。促进滞销断码货品的出售，也不会影响其他样式主推产品的出售。
11、应季库存周转率与陈设的主推情况剖析对应季货品库存周转率的掌握首要通过周出售报表来了解店肆产品的进销存，关于一些可能由于陈设展现不到位而形成库存较大的货品，要对此类产品量化陈设，能够在橱窗陈设展现，也能够在墙面陈设展现，到达量化陈设的作用，并对货品进行不同风格主题的调配来对产品的卖点进行诠释，恰当时分能够打折来促进出售，来最大化消化产品的库存。
样式、大类、色彩、可调配性、面料、服装性价比的凹凸，这些都是在陈设时要参照和考虑的要素。用数据去做陈设会对店肆来说更具有实践性，许多人往往以货品的调配怎么来衡量陈设水平的凹凸，而疏忽了依据出售库存数据调整陈设的重要性。假如把热销的可是现已断货断码的样式陈设在最醒意图方位上，那就仅仅在糟蹋店肆的陈设空间，添加了其他货品的库存。比较好的方法是数字化陈设，通过树立报表剖析、货品剖析等一系列数据来科学剖析货品应该怎么来陈设。
一般咱们把卖场的陈设位分位为主陈设位和辅佐陈设位，主陈设位又按重要和夺目程度顺次分为一、二、三、四号陈设位，而每个陈设位则是依据其方位上的出售产出来断定的，也就是说当通过一段时刻的调查和通过做平效和立效的数据剖析，你能够核算总结出你的店肆里黄金方位和死角方位，那些最易产出出售的黄金位实践上就是最简单被顾客看到，或许是顾客最习气性走到的方位，这些方位可能只占咱们店面面积的20%，但有可能它给咱们能发明80%的出售，所以咱们应该在这些黄金方位摆放的货品必定是视觉上最招引顾客的新品或特征品，一起必定要是货品库存富余没有断码断货的，这些方位一起也是咱们消化库存最好的方位。
许多时分库存发生的原因也可能是咱们把不错的货品放错了陈设方位，或许把色彩样式调配没做好，产品的卖点特征没有被凸显出来，让顾客没有很好的去留心，成果就忽视了这些货品的存在，所以当某些产品库存过大时，咱们就要查看调整一下这些货品的陈设方位，每调整一次店肆陈设就要做相关的出售数据记载和剖析，调查3到7天内顾客的反响，假如这些样式走势见好，就阐明货品的招引力仍是存在仅仅陈设错了当地，而假如通过色彩的从头调配，黄金区位的不断调整，仍然不见走势变好的痕迹那就阐明这些服装的招引力的确是不被顾客认可的，这时就要考虑是否要挑选适宜的时刻进行有用的促销来拉动这些产品的出售了。此刻恰当调整一下黄金区位的货品，能够将一些断码比较严重的或长时刻调查不热销的货品下架做打折或特价的促销处理
