7月建博会人潮证明定制家居业很火。工作重视度前进，近期好文章不少，教师们从道神通器各层面总结经验，探究趋势。交流活泼的背面是焦虑，往何处去？
当一个工作比赛越剧烈往往协作就越充沛，离工作实质就越近。从定制家居到整装，谈趋势谈机制谈人道，我觉得绕不开定制家居“产品+效劳”两层特点。厂商学习新知很重要，把基本功练厚实比追逐热门更重要。
四力联系概述
定制家居实质特点：产品+效劳
由实质特点分化出厂商四项中心才干（简称四力），我对四力排序是：产品力、途径力、效劳力、品牌力。
四力犹如太极鱼造型：产品力聚集中形制品牌力，效劳力聚集中构成途径力。你中有我，我中有你，互为因果，相得益彰。
好产品，途径拓宽才干落地
厂家的初心要落到“产品”，不能只想着营销，品牌包装，只管跑马圈地招商。
厂家中心比赛力是产品，从产品规划开端，在保证质量前提下，提高标准化规划，下降工艺结构难度系数，完成按时精确的一次交给。
根底作业就是中心作业，下降一线规划难度、装置杂乱度，下降效劳力门槛，就能提高经销商人员招募训练功率，下降人工本钱，提高终端用户满意度。
信息化投入，生产基地建造，供给链整合，这都是为产品力效劳。先有产品力支撑，途径拓宽才干加速度。
好效劳，品牌传达才干生根
经销商的初心要落到“效劳”，拿到品牌经销权不等于具有金山银山，无忧无虑。效劳口碑才是继续运营的源头。
经销商中心比赛力是效劳，挑选加盟品牌厂家，能够取得质量交给许诺，展厅接单效劳就能省点心，削减反常然后提高毛利率，也就有了口碑老客户带新，进而下降门店营销本钱，完成良性成绩增加。标杆门店就是品牌，具有最多标杆商场的品牌就是好品牌，大品牌。
定制工作的“慢慢来，比较快”，慢就慢在生产力养成，交给效劳口碑构成，只需火候到了，途径布局和品牌张力的加速度才干起来。不论是厂家仍是区域商场，这些都是被重复验证的硬道理。
四力运用解析
产品力
产品力中心内容是“开发才干”“交给才干”“供给链才干”。
定制家居原创开发才干是比赛力，但对大都定制企业又不重要。国人家装消费的干流风格和审美情味有前进，但改变不大，北欧、简欧、意式都是拿来主义，小厂家伪装自己很原创，归于给自己挖坑。
交给才干是定制企业的底子才干。当时浮躁习尚是，中小厂家增加成套设备，完成部分数据联网就声称智能制作4.0，认为穿上外套就成钢铁侠。消费者需求好产品，除非高科技完成“物廉价美”，不然技能仅仅厂家东西，不是消费者福利。
当时定制设备功用差异不大，信息化技能是公共资源，区域厂商能取得挨近一线厂商的信息化体系，依托公共数据库来推动门店效劳晋级，工厂接单顺，交给准，本钱低，那么，厂家产品力就出来了。
供给链才干检测厂家是安身单一品类做制作，仍是完成多品类多形式运营。衣柜定制供给链没有厨柜杂乱（厨柜整合板式定制，五金功用件，台面，厨电等水电气设备），这几年衣柜企业借力信息化，敏捷向全屋板式定制拓宽，催热“全屋定制”，但多品类定制检测的厂家的产品交给才干。
定制制品化，定制家居与家具交融会是趋势，厂家提早做好技能储备和供给链协作。大规划定制理论、社会购买力走向，用户消费心思等视点能够解读这个趋势。
途径力
途径是“场”，不能狭窄理解为零售终端，但门店是当下焦点。途径力中心内容是：“布局”“规划”“坪效”。
厂商在“在开大店，多开店”上存在博弈。经销商关怀单店坪效，做大单值，介意净利。厂家关怀途径网点数量质量。工作大扩张时期，圈地速度规划影响预期收益。门店数视为中心财物，但凡流量进口都想抢占。
3年前刮起全屋定制风，大都厂家的全屋并没产品，仅仅换个招牌；经销商大店不等于大流量大单值，变本钱钱大担负大。本年我们居、整装风起，“拎包入住”的夸姣撬动更大的店，连家装公司主材馆都在交融。
能做多大商场，在于生产力有用效劳半径。贪多求大的布局拓宽，是区域品牌的“生长病”。工作从发展期向成熟期过渡，粗野生长的盈利期现已曩昔。
当时连锁建材卖场方处于强势方，定制厂商卡位拿店变成资源消耗战，堕入“伤敌一千，自损八百”。经销商被迫承受建店，非理性商场行为需求时刻调整，或许就在这3年里。
实体途径受新零售冲击大。年青消费集体喜爱逛“网店”，与客服在线对话，用VR体会，加上免费上门规划效劳，店在哪不重要，多大也不重要，只需能让消费者相信你的专业，经销商就有时机接单。
途径力是实体有形，也是虚拟存在。途径力的“力出一孔”，源头是厂家产品好，然后凭借实体虚拟等传达途径，让消费者（主要是规划师等定见首领）了解产品；力的接受是落在经销商的规划效劳体系，让意向客户想找你，有时机让你展现产品处理才干。“有货卖，货好卖”，途径的“场力”就构成。
效劳力
定制家居的效劳是“与用户现场交流”，类似家装特点，规划、装置需求到现场。效劳力中心内容是“规划效劳”“装置效劳”。
一对一规划效劳。规划师需求与业主交流，现场复量与方案规划。从板式家具规划到全屋空间运用规划，定制让规划师作业含金量提高，工作通道变宽。图纸下单等事务性由信息化自动过单替代。
现场拼装装置是最大效劳痛点。蓝领技能工人供给缺乏是大趋势，日益杂乱的全屋定制产品与工作化装置部队缺失，成为定制家居品牌做大的瓶颈。把握标准化工作化的技工训练输出才干，就可能抢占定制家居下一波比赛中心资源。
我国人口流动性趋缓，定制家居经销商用工将愈加依靠地缘亲缘联系。
少量大城市途径大商公司化将继续强化外，大都城市的经销商转型为效劳商更简单继续运营。小型规划作业室，外包装置效劳公司之类的“效劳合伙人”越来越多。工作技能的社会化训练成为干流。定制企业开端寻求外部的工作教育组织协作，三粒米教育这样的专业组织会得到巨细厂商的欢迎。
跟着规划师、装置技师人工本钱攀升，“定制效劳”从头成为高端消费，加上精装等成为干流，定制制品化削减装置杂乱度，下降人工依靠，家居定制效劳需求体量会呈递减。
3-5年后，家装消费结构加速家装工作革新，家居定制效劳与家装效劳鸿沟含糊，部分立异的定制和整装，交融成新的混合业态。因而，定制家居的“下半场”能够视为是新赛制推出，我们进入新业态的比赛。
品牌力
定制家居，做消费者品牌仍是工作品牌？品牌力中心内容是：“辨识度”“工作口碑”。
大都定制企业的品牌塑造在是走寻常路，已有的成功不等于能够仿制。
工作龙头都还归于“工作品牌”，二三队伍品牌怎样折腾？自嗨式大手笔狂轰乱炸没含义。即使是为了招商，也不如做好产品力，效劳力来的稳健，仅仅大都厂家觉得时刻花不起，惋惜这样投进广告速成也没多少实效。
现在定制厂家可贵有不叫“全屋定制”的。我们都相同就等于没不同。品牌辨识度或许是需求一个好称号，好符号，好色彩，坚持重复做，一向的做，就简单做对做出效果。
定制家居企业期望当群众品牌。其实，做工作品牌已不简单。定制家居归于低频消费，与定制家居厂商触摸最多的消费者才是定见首领，他们是“规划师，家装公司，装置效劳队”，品牌用户口碑首先是规划师口碑，工作口碑。这些要害资源认可产品和效劳，厂家就有更多低本钱时机获取终端用户。
优异的家装规划师，是定制家居企业名贵的产品开发协作资源。驾御家居装饰风格的优异规划师，能够给厂家新品开发，全屋调配供给创造创意。企业供给开发途径（理念，机制，物料，工艺），约请家装规划师参加套系开发，不少定制企业尝到甜头。
品牌推行投进是有必要的，没立异那就采纳贴地做，让方针消费者看到你。比方经销商专心做建材商场、建材街区，有活动加大力度推，有小区驻点就全方位做透，做好本地化社群营销，让品牌投进与客户流量，转化率紧密结合。
结语
定制家居工作跨界品牌增多，跨界运营者大多是崇尚“快准狠”的营销干将，抓品牌建造，力求快速途径拓张，团队易疏忽产品打造，忽视效劳沉积，在时间短厂商蜜月期后，堕入交给、质量、效劳等问题，损伤用户，损伤经销商，致使跨界品牌生长好事多磨。
成功的企业有它的类似要素，失利的项目各有各的原因。当下定制家居工作刮的“我们居风，整装风”，不亚于几年前“互联网家装”风潮。
本年以来，标签为“互联网家装企业”关闭许多，活得好的，是那些据守“匠心”，耐得住孤寂，把产品效劳做好的传统转型的家装企业。
增强定力，坚持抑制，做好产品，做好效劳，才干比及定制家居的夸姣明日。
