从6月30日向美国证券买卖委员会（SEC）初次提交上市招股书，到7月26日在纳斯达克成功敲钟，拼多多完结上市的速度，跟它的兴起相同，真的是非比寻常。
建立不到3年的公司，依照招股书中的数据，用户数已将近3.5亿，月活用户本年第一季度到达1.95 亿，在阿里和京东这两个庞然大物下，能够杀出，确实令人瞩目。
26.5美元，比发行价大涨39.47%的开盘价，也显现了投资者关于“我国大妈们购买实力”的决心。
呐，有关拼多多和黄峥自己的“奇特”之处现已被各种评论过了，这儿就不多说了。
特别重视营销传达范畴的韭菜链，更关怀的是它的营销开支。
韭菜妹发现，拼多多在这方面的增加速度也是有点惊人。
从招股书发表的数据来看，2016年的出售及推行开支为1.69亿元，到2017年就飙升到了13.4亿元，而到了2018年，第一个季度的花费都简直追平了上一年一年的，为12.2亿元。
照这样的趋势下去，即使之后三个季度不再追加，韭菜妹预算本年拼多多在出售和推行上的花费至少是50个亿。依照首日盘后买卖价，拼多多市值已飞升到350亿美元，依照现在汇率，折合人民币为2387亿元。
所以，创业公司究竟要花多少钱做营销呢？
为了答复这个问题，勤劳的韭菜妹又翻了 22 家公司的招股书，企图帮咱们缕缕它们的营销功率。
韭菜妹挑选的根本都是这一两年揭露的抢手IPO 公司，像拼多多、小米、映客等更是代表了新一波互联网公司上市热潮。
为什么要重视营销功率？简略来说，由于——重要！ 究竟，营销费用，简直能够说是寻觅用户最严重的一笔开支了。而用户意味着什么？想必咱们都很清楚。
那为什么首要重视的是创业型公司（抽象地说，公司上市之前都能够被归为创业型公司）的营销功率，由于创业型公司是最要求“有钱要花在刀刃上”的。
有两组数据能够表现公司的营销功率，一种是出售及推行开支（sales and marketing expense）所占的营收（Revenue）的份额；另一种是出售与管理费用（selling, general and administrative cost，简称SGA）所占主营业务营收本钱（cost of revenue）的份额。
韭菜妹翻的这23家公司的招股书，一般在财报中发表 SGA 数据的，出售及推行开支便没有独自发表。所以下文里的数据剖析也会将这两类做区别。
为了能够更全面地来看，韭菜妹挑选的公司地点的职业尽可能广泛，最终选定的是这 23家：
拼多多、小米、宝宝树、51信用卡、映客、美团、找钢网、趣店、猎聘、优信二手车、良品铺子、三只松鼠、虎牙直播、众安稳妥、阅文集团、B站、爱奇艺、富士康、精锐教育、尚德组织、御家汇、丽人丽妆、珀莱雅。
这其间的一些现已成功上市，但此文的一切数据均来自上市前的招股书文件。
需求声明的是，即使翻了这么多家公司的招股书，剖析了很多的数据，韭菜妹也无法给出一个究竟什么样的营销功率百分比才是最好的。理论上来说，百分比数值越小，可能意味着营销功率越高。但这仅仅理论上，在两个变量的状况下，营销功率百分比的解读，实际状况要杂乱的多。
但咱们仍是能够从中看出一些问题，比方同一家公司，假如是营销花费和营收规划都增加的状况下，百分比变大，那就意味着“拉新”用户的本钱变高了。也就是说相同数量的新用户，要花的钱更多了（下文会有详细事例）。不论客观条件是什么，这就意味着营销功率的变低。反之亦然。
而假如是不同职业的不同公司，咱们则能够看看哪种职业是更烧钱的，哪些职业则是用户忠诚度比较高的。（下文也会有详细事例）
总归，韭菜妹期望经过这些数据出现和剖析，给到咱们一个参照，假如你刚好正在创业的话，更是无妨多看看啦。
不得不说，你素日形象里那些很能花钱的公司，也真的是如此。
韭菜妹依据各家招股书发布的期内陈述，将它们的出售和推行费用做了四级评比：千万级；亿级；十亿级；百亿级。
据各家招股书陈述期内发布的数据，2017年全年，到达百亿级的只要一家，就是美团。嗯。外卖这个生意，是挺烧钱的。
排在第二的就是小米了，为52.3亿元，其间，广告宣传费用这一项，为19.2亿元。斗胆猜想，明星现在的代言收入里，估量手机职业是数一数二的。
优信二手车紧随其后，也毫不古怪，引起刷屏机吐槽的那则鬼畜新年广告，能够说是其最大手笔的事例了。但假如看本年第一季度的数据的话，拼多多现已远超优信二手车了。这也能够视为公司上市前要把盘子做大的信号。
单以最新季度的营销功率来看，拼多多比优信二手车更高效。分别为87.93%和 97.48%。但假如从曩昔3年的趋势来看，拼多多的营销功率是下降的。从 33.47%提升到77.09%，再到87.93%，这样就意味着，要到达相同的营收上的增加，拼多多在营销上的花费变多了。也就是说曩昔花1万块能招引20个用户，现在要招引20个用户，可能得花2万乃至更多。
而趣店、51信用卡、美团、猎聘、宝宝树和尚德组织，则是在前期招引用户的本钱适当高，宝宝树 2015年营销功率份额为 96.68%，趣店 2014 年的这个份额到达 192.14%，美团2015年为 177.68%，猎聘2015年尾 118.04%，尚德组织乃至高达 209.58%。
但他们都是跟着时刻的开展，这个份额敏捷下降的。这和他们所在的职业有关，互联网金融、在线教育、招聘、母婴都是招引到用户之后，用户粘性会比较高的，或者说用户替换其它渠道的可能性是比较低的。
值得一提的是“俄然冒出”的找钢网，从2015年到2017年，它的营销所占营收的百分比都不到3%，并且适当平稳，这和他针对的人群适当明晰有关。
小米巨额的花费，仍是很有用的，由于营收的巨大，营销功率都控制在5%以内。
再来看看 SGA/主营业务营收本钱 的这个阵营里，珀莱雅可能是这7家公司，在营销花费上最最阔绰的，这和化妆品职业也归于“营销资本密集型”的形象符合。竞争对手御家汇（御泥坊母公司），以及作为化妆品售卖渠道的丽人丽妆（也就是那个由于拍下了papi酱广告而一时刻被很多重视的公司）在这方面都显得抑制一些。
根据现在网红带货的潮流，韭菜妹仍是挺期望看到化妆品品牌独自发表这方面的相关数据的。
最终看看各家上市前的盈亏状况。“圈住用户，就不愁挣钱”的形式下，局面有点血腥：
小米，上市前累计亏本 1351亿元
优信二手车陈述期内 27 个月，亏本 49.8 亿元
拼多多陈述期内27个月，亏本10.2亿元
映客陈述期内36个月，亏本 17.6 亿元
美团陈述期内36个月，亏本 353 亿元
51信用卡陈述期内36个月，亏本43.7 亿元
宝宝树陈述期内36个月，亏本21.3亿元
b站陈述期内 36 个月，亏本14.7亿元
爱奇艺陈述期内36个月，93.9亿元
最终想要说的是：把东西卖出去，永久都比把东西出产出来要难的多。
