作为近年来生长最快的空调企业，TCL空调从诞生到年产销打破千万套用了18年。18年来，TCL空调完结了从无到有、从弱到强的蜕变，我国空调职业也走过了从乱到治、从小到大的变迁。
现在的TCL空调被贴上了不少标签：产销量均打破1000万套、销售收入120亿元、接连8年平均添加率24.7%。更重要的是，迈入千万台沙龙的TCL空调在重塑品牌形象战略中找到了开展的新引擎：引领空调进入智能新时代。
智能战略历来不是一句废话，它包含产品的智能化、研制体系化、途径协同化以及效劳全面化。经过高效完结"四化"建造，TCL空调希望自己能以愈加匹配职业前五的身份给职业、用户以及自己"画像"，找到我国空调职业开展的新思路。就像TCL空调负责人陈绍林希望的那样，用不了多久的时刻，同行、用户、媒体"谈到TCL心里想到空调，谈到空调心里想到TCL"。
TCL空调负责人陈绍林
垂头前行不忘昂首看景：减法做空调
不管是在产销打破千万台发布会、空调智能战略发布会上，仍是在智能新品发布会上，陈绍林说的最多的仍是产品， i涟、T睿、初荷款款精品就像孩子，如数家珍。采访中，陈绍林首要共享了一个"研制背面的故事"。他说："主攻线下途径的T睿系列的上市时刻原定于6月，由于研制人员精雕细镂，寻求极致而推迟。只为了让用户感受到更精美的规划和愉悦度，将导风板空隙再缩小0.2mm。" 熟行看门路，外行看热闹，0.2mm的距离或许肉眼看不出什么，但全新晋级的T睿可以将气流舒适满意度做到92%，远高于一般空调60%，不负众望。
产品历来都是品牌的底子。跟其他品牌一般做法不同，TCL空调的产品方法论是做减法。加法易做，比方技能相同、概念重复、外观混杂都是商场竞赛中的常见手法，减法却不易。TCL空调的减法理论是全部以消费者需求为中心，回归产品实质，减去剩余的元素，提高产品功用。例如最新上市的i涟柜机，选用国家专利外观规划，摆风叶和闭合门合二为一，占地面积仅 0.124㎡，是现在职业占地面积最小的柜机之一。
减法理论不只表现在产品研制规划阶段，还表现在商场营销过程中。比方为了实在确保途径经销商的利益，尽可能削减中心的烦琐环节占得商场先机，陈绍林和他的团队许诺："可以决胜终端的作业就干，有利于经销商的作业就干。"
当然，静心研究不看职业、不明白用户的研制是无效的。商场历来不短少产品，短少的是"好"产品。什么是好产品？不同的企业、不同的用户界说也不尽相同。TCL空调有一套"量化规范"，陈绍林介绍说："当商场上大部分产品都是80-90分的时分，咱们要去做到95分以上。由于80-90分的产品，消费者可能不会贬损你，但也不会赞许你。只需做到95分以上真实地超出消费者的体会，才有可能得到消费者的赞许。"
TCL智能精品空调
做"95分"的产品是TCL空调现在以及未来的自我要求。什么样的空调才干算是95分？这要跟同行去比。TCL空调让用户真实体会到"节能每一度，省钱看得见"。"这不是噱头，而是智能算法的劳绩。"消费者可以挑选一晚1元钱的形式或许2块钱的形式运转，在不同的室外温度和室内设定温度环境下，8小时运转电费清晰可见。其实关于现在的TCL空调而言，契合了"高可靠性、高颜值、高性价比、高智能化"四高规范，可以提高消费者体会指数的产品才是好产品。
不积跬步无以致千里：有质量的添加
空调职业需求规划支撑，在上半场的竞逐中TCL空调现已完结了规划的任务，成为职业少量进入千万沙龙的品牌。进入2018年后，TCL空调并没有被成功冲昏头脑，掉入以献身价格、损伤品牌交换更大规划的圈套，而是从单纯要规划转向更有质量的添加。
这一年来，TCL空调的首要作业是环绕产品晋级和结构调整进行，让智能战略充沛落地。一方面加速精品、爆品上市周期不断为消费者供给最前沿的科技新品，添加变频机、高端机的商场占比，经过自动调整产品结构，构建良性的产品阵型。另一方面推动精品零售，除了持续强化与京东、天猫、苏宁的战略协作，还着力打造客户分层办理体系，扶持专卖店、专营店生长。
尽管商场的反射弧有点长，可是它历来不会孤负任何人对产品执着的寻求。数据显现，2018年1-5月份，TCL空调同比添加37.13%，排名职业第二，5月份单月职业增速榜首。截止7月8日，线上线下产品均价同比提高别离到达9.8%、10.1%，均排名职业前两位。数据不会扯谎，TCL空调"有质量的添加"在上半年现已开始完成。
"有质量的添加"不是标语，是迈过千万台门槛后TCL空调断定的新目标，为此陈绍林要给品牌开展注入四个新动能，即"把品牌的形象建造作为可持续开展的中心，产品力作为可持续开展的底子，调结构作为方向，精益化办理作为可持续开展的根底。"经过这四个动能的建造，TCL空调产品结构得到有用改进，具体来说就是"销售额的添加比销量的添加幅度要大，产品均价和品牌指数显着提高。"
因势而动且顺势而为：掌握晋级机会
从宣告引领空调进入智能新时代，到从头界说智能空调，再到智享家的每一度，TCL空调一向以智能战略为引导，不断优化产品，促进用户需求得以满意。陈绍林说："现在的TCL空调不再是单一的价格导向，而是一种价值的传递。"为了在有质量的下半场比赛中清晰自己的方位，TCL空调考虑了三个问题：咱们处在什么样的环境中？为哪些用户供给产品？咱们自己是谁？
榜首个问题说的是空调职业。尽管阅历了两个"大年"的空调职业逐步步入稳步调整阶段，可是在很多家电品类中，空调仍然鹤立鸡群坚持着不错的盈余水平，也引诱着很多闻名或不闻名品牌纷繁参加竞赛队伍。"前有巨子，后有追兵"大概是TCL空调境况最直接而形象的归纳，因而怎么突出重围，坚持稳定开展至关重要。
第二个问题说的是用户。经过体系调研，TCL空调将中心用户群定位为神往才智日子的新锐家庭。他们的一起特征是心胸愿望、为抱负斗争，中心诉求则是具有好的产品，为自己和家人打造更高质量的日子。为了满意新锐家庭的需求，TCL空调提出了"智享家的每一度"智能新主张。
第三个问题说的是TCL空调本身。从1999年进入空调职业以来，经过18年的堆集，TCL空调步入了全新的开展阶段。依照陈绍林的规划，2018年-2020年将是TCL空调建造品牌形象的三年，将让消费者具有功用价值和愉悦感的舒适日子享用。陈绍林以为，"未来TCL空调要持续据守质量榜首、功率优先的准则，建立TCL空调品牌的形象。"
TCL空调清醒和沉着的考虑，让它不只看清了职业也看清了自己。空调职业进入高速开展后的调整期，品牌议价才能和途径形状正在发作改动，与此同时消费晋级也在如火如荼的进行中。曩昔的18年里，TCL空调经过品牌影响力和规划上量处理了生计的基本问题，未来只需捉住商场晋级的机会就能走得愈加健康和久远。
