为什么阿里巴巴可以用不到20年的时刻，从只要18个人的小公司发展为一个超级商业帝国？由于马云成功的把他的工作和愿望卖给了所有人，包含他自己。马云是一个巨大的出售。
什么是出售？出售是一种工作，一项才能，更是一种思想。
一、用出售思想，我一个月追到了现在的老婆
我是阿里中供铁军一员，也是前阿里军校校长。前八年我都在出售一线，从一线出售到出售办理。后两年做教练，从出售练习到人才教育。
在我做出售的那段时期，我不只收成了常识经历，更收成了爱情和家庭。我和我的夫人就是在那时知道的。其时，我依照公司教我的出售思路对她打开“进攻”。为了追到她，我分了4个进程：挖需求、拋产品、解问题、提成交。
首要，我用一周的时刻找各种时机发掘她的需求和痛点。她一周回家一次，其时只能坐火车，一坐就要好几个小时。她说每次回家在路上都很无聊。我一听，哎呀，时机来啦！所以就用短信陪她在火车上聊了一路，把暖男的形象，有用植入到了她的心智傍边。
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后来，我就开端介绍我自己，也就是拋产品。从记事开端，到读书，到后来怎样来的阿里，整个进程悉数讲给她听。记住，咱们平常都比较忙，客户跟进和保护是非常重要的。
其时，我每天早上给她打电话，让她构成一种习气，有个等待。那要点来啦，到了这一步，许多人就卡住了，不好意思说出那三个字。其实我也是，在一个月黑风高的夜晚，我拉着她的手，厚意的对她说，我想和你谈恋爱。成果她给我回了一句，咱们不是现已在谈了吗？
二、用这套练习系统，阿里军校培育出了滴滴创始人程维
我开始做出售的时分，什么都不明白。为了挣钱只能拼命访问客户和学习各种出售技巧。做的时刻久了，签的单也多了，渐渐发现出售技术仅仅出售的辅助工具。
是否了解客户的需求和痛点，可以依据痛点规划出合适客户的计划，比单纯的技巧和产品的推销更有用。所以，我从产品出售往参谋式出售改动。
咱们也发现了一个新大陆：让每个出售具有出售思想，经过行为操练再让这种思想成为习气。这不只可以把羊变成狼，更可以变成一头雄狮，成为真实的顶尖出售。
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咱们运用这套练习系统，成功地为阿里中供铁军培育了许多顶尖出售和优异的办理干部。比如说前淘宝的掌门人陆兆禧，包含今日许多优异的互联网创业者也都来自于中供系统，像滴滴的创始人程维，王刚，美团的阿甘，群众点评的吕广渝，赶集的COO陈国环等。
中供铁军是阿里巴巴出售系统的中坚力量，曾协助阿里度过了最困难的时期。也是这支铁军养活了淘宝，乃至整个付出宝，成功孵化了世界上最大的电商渠道和金融付出渠道。
那在我的课程里，我会和咱们全面共享阿里巴巴中供铁军百战不殆的出售秘籍，也期望咱们可以具有改动人生的出售思想。
我是李立恒，我是阿里中供铁军一员，我是阿里ASK出售生长系统创作者。我拿手损坏和重组，把夸姣的打碎、重组，变得更夸姣。
我在课程里等你。
（阐明：本文内容节选自课程《李立恒：阿里铁军内训出售课》，讲师李立恒，前阿里军校校长。）
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